Маркетолог кто это? Вся правда о профессии

Маркетолог профессионал Работа в интернет
Содержание
  1. Определение маркетолога
  2. Значение маркетолога для бизнеса
  3. Обязанности маркетолога
  4. Исследование и анализ рынка
  5. Разработка маркетинговых стратегий и планов
  6. Проведение конкурентного анализа
  7. Определение целевой аудитории и позиционирование продукта
  8. Навыки и качества маркетолога
  9. Аналитические способности и умение работать с данными
  10. Креативность и умение мыслить стратегически.
  11. Коммуникативные навыки и умение работы в команде
  12. Какие узкие специализации есть в маркетинге?
  13. Маркетинговый аналитик
  14. Digital (цифровой) маркетолог
  15. Email-маркетинг
  16. Маркетолог бренда
  17. Интернет-маркетинг
  18. Контент-маркетолог
  19. Маркетолог в социальных сетях (SMM)
  20. Маркетолог продукта
  21. Трейд-маркетинг
  22. Карьеьра и место работы для маркетолога
  23. Необходимые знания для успешного маркетолога
  24. Первое — базис маркетинга
  25. Второе — основы рекламы
  26. Третье — основы аналитики
  27. Четвертое — основы управления (менеджмент)
  28. Пятое — навыки психолога
  29. Шестое — навыки верстки
  30. Кто сможет освоить професссию маркетолога?
  31. Как стать маркетологом: пути и возможности
  32. Платные онлайн курсы
  33. Высшее образование в вузе
  34. Платформа YouTube
  35. Бесплатные курсы
  36. Сколько зарабатывает маркетолог в России?
  37. Перспективы профессии маркетолог в России
  38. Еще по теме:

Привет! Сегодня мы поговорим о профессии маркетолог. Кто это такой и чем он занимается.

Если вы интересуетесь миром бизнеса и стратегиями продвижения, то эта статья точно для вас! Узнаете, как маркетологи помогают компаниям понять потребности потребителей, как они создают эффективные рекламные кампании и какие инструменты используют для продвижения брендов.

Какие перспективы и какая зарплата в этой профессии. Стоит ли обратить на нее внимание. Готовы узнать больше? Тогда давайте начнем без лишней задержки!

Определение маркетолога

Маркетолог — это специалист, который занимается изучением и анализом рынка, товаров и потребителей, чтобы разработать эффективную стратегию продвижения продукта или услуги.

Он помогает компаниям понять, какие продукты или услуги нужны потребителям и как их предложение должно быть представлено на рынке. Маркетолог также отвечает за разработку рекламных кампаний, продвижение бренда и увеличение продаж компании через различные каналы коммуникации и рекламные платформы.

Значение маркетолога для бизнеса

Маркетолог – незаменимое звено в бизнесе, особенно в современном цифровом мире. Он знает, как привлечь новых клиентов и удержать старых.

С помощью анализа рынка и потребностей целевой аудитории, маркетолог создает стратегии продвижения, которые максимально эффективны. Он помогает определить ключевые преимущества продукта или услуги и находит способы выделиться на фоне конкурентов.

Маркетолог – это тот, кто делает бизнес видимым и понятным для целевой аудитории, помогая компаниям достичь успеха и роста.

Обязанности маркетолога

Исследование и анализ рынка

Маркетолог проводит исследования для выявления потребностей и предпочтений целевой аудитории, а также изучает конкурентов и их стратегии. Анализируя данные, маркетолог определяет сильные и слабые стороны компании и находит возможности для роста и улучшения. Понимание рынка позволяет маркетологу оптимизировать маркетинговые компании и принимать обоснованные решения, способствующие успеху бизнеса.

Разработка маркетинговых стратегий и планов

Эта обязанность маркетолога предполагает анализ рынка, конкурентов, потребности клиентов и прочие факторы, чтобы определить оптимальный путь развития бизнеса. Затем маркетолог создает маркетинговые стратегии и планы, которые включают тактики по продвижению продукта или услуги, определение целевой аудитории и план действий. Маркетинговая стратегия помогает компании выделиться на рынке, привлечь новых клиентов, и удержать уже существующих.

Проведение конкурентного анализа

Маркетолог исследует конкурентов, изучает их продукты или услуги, цены, маркетинговые стратегии и сильные стороны. С помощью конкурентного анализа маркетолог определяет, чем компания может выделяться среди своих конкурентов и какие рыночные преимущества может использовать. Подобный анализ помогает компании увеличивать долю рынка и как следствие — «отжимать» эту долю у конкурентов

Определение целевой аудитории и позиционирование продукта

Функция маркетолога «Определение целевой аудитории и позиционирование продукта» играет ключевую роль в создании успешной маркетинговой стратегии. Маркетолог исследует рынок и понимает, кто может быть целевой аудиторией — конкретной группой людей, которая заинтересована в продукте или услуге компании. Затем маркетолог определяет, как можно позиционировать продукт таким образом, чтобы он отвечал потребностям и ожиданиям целевой аудитории и выделялся среди конкурентов. Это позволяет маркетологу разрабатывать маркетинговые сообщения и стратегии, которые будут привлекать внимание и размещать продукт компании в определенном образе у целевой аудитории.

Аналитические способности и умение работать с данными

Аналитические навыки и умение работать с данными означают, что маркетолог хорошо разбирается в цифрах и информации, чтобы понять, что все это значит. Они могут анализировать данные, находить закономерности и использовать их для принятия разумных решений. Маркетологи с сильными аналитическими навыками могут эффективно измерять успех маркетинговых кампаний, определять целевую аудиторию, оценивать рыночные тенденции и оптимизировать стратегии на основе анализа данных.Они как детективы, но вместо того, чтобы раскрывать преступления, они решают маркетинговые головоломки, используя аналитику

Креативность и умение мыслить стратегически.

Креативность и умение мыслить стратегически означают, что маркетологи действительно хороши в том, чтобы придумывать уникальные и интересные идеи для продвижения продукта или услуги. Они могут мыслить нестандартно и находить новые способы привлечь внимание людей. Они, как художники делового мира, используют свое воображение и стратегическое мышление для создания эффективных маркетинговых кампаний, которые выделяются из толпы. Маркетолог должен быть способен мыслить долгосрочно, планировать и предвидеть тенденции рынка, чтобы принимать эффективные решения и достигать поставленных целей

Коммуникативные навыки и умение работы в команде

Это подразумевает умение эффективно общаться с различными заинтересованными сторонами, такими как клиенты, коллеги, партнеры. Маркетолог должен быть способен ясно и четко выражать свои идеи и понимать потребности и ожидания других людей. Умение работать в команде включает способность эффективно сотрудничать с другими специалистами, выстраивать горизонтальную и вертикальную связь, делиться информацией и координировать усилия для достижения общих целей. Они знают, как четко и эффективно излагать свои идеи как членам своей команды, так и клиентам. Умеют слушать и понимать, что говорят другие, и могут хорошо сотрудничать с разными людьми для достижения общих целей. Это как быть отличным командным игроком, который может излагать свои мысли и идеи таким образом, чтобы все понимали и могли работать вместе без сбоев.

Какие узкие специализации есть в маркетинге?

Маркетинговый аналитик

Роль маркетингового аналитика включает в себя проведение анализа рынка, изучение спроса и предложения и проведение маркетинговых исследований. Они собирают информацию, которая используется компанией для разработки стратегии и принятия управленческих решений.

Эти специалисты должны иметь опыт работы с различными системами веб-аналитики и сквозной аналитики, такими как Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat, Woopra и т. д. Такие сервисы, как Serpstat и Similarweb, также ценны для целей анализа. Визуализацию данных можно эффективно выполнять с помощью платформы Power BI.

В то время как функции маркетингового аналитика могут выполняться директором по маркетингу или руководителем отдела, в крупных компаниях с обширными маркетинговыми подразделениями обычно есть специальная должность для этой роли.

Digital (цифровой) маркетолог

Цифровой маркетолог — это эксперт, который использует различные онлайн-платформы для продвижения бренда и его предложений. Они отвечают за такие задачи, как контекстная реклама, таргетинг, поисковая оптимизация, создание контента, маркетинг в социальных сетях, кампании по электронной почте и сотрудничество с влиятельными лицами.

Чтобы преуспеть в этой роли, цифровой маркетолог должен обладать навыками аналитики и уметь использовать такие инструменты, как Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они также должны обладать навыками запуска рекламных кампаний на таких платформах, как Яндекс.Директ и Google Ads. Кроме того, цифровой маркетолог должен хорошо разбираться в технологиях управления поведением потребителей.

Email-маркетинг

Email-маркетолог или маркетолог электронной почты — это узкоспециализированный профессионал, который отвечает за взаимодействие с целевой аудиторией посредством общения по электронной почте.

Этот метод продвижения считается надежным и эффективным, так как повышает лояльность к бренду и повышает конверсию. Однако привлечь внимание получателя и побудить его к желаемым действиям — непростая задача.

Маркетолог по электронной почте отвечает за создание и управление базой данных клиентов для кампаний по электронной почте, разработку привлекательного контента, разработку визуально привлекательных электронных писем, создание привлекательных последовательностей сообщений и анализ эффективности текущих кампаний. Эта роль требует глубокого понимания принципов дизайна, владения автоматизированными системами электронной почты и понимания основ HTML и CSS для грамотного оформления писем и сообщений

Маркетолог бренда

Роль Бренд-маркетолога заключается в том, чтобы обеспечить широкое признание бренда и поддержание положительной репутации. Этот профессионал отвечает за формирование специфических потребительских представлений, тесно связанных с названием компании.

Бренд-маркетологи разрабатывают материалы для публикации в СМИ, координируют интервью и участие в конференциях, распространяют пресс-релизы, инициируют PR-кампании. Эта область требует высокого уровня творчества и проактивного мышления.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетолог отвечает за продвижение продуктов и услуг через онлайн-каналы. В их обязанности входит настройка контекстной рекламы, создание промо-акций, разработка контент-плана и мониторинг информации на сайте. Эта роль часто включает в себя функции специалиста по таргетингу, SEO-специалиста и SMM-специалиста. Цифровой маркетолог должен обладать знаниями систем аналитики и статистики, работы поисковых систем и эффективных стратегий продвижения продуктов в социальных сетях.

Контент-маркетолог

На контент-маркетолога возложена задача создания и распространения привлекательного контента. В их обязанности входит формулирование редакционной стратегии, выбор подходящих каналов для публикации, разработка календаря контента и надзор за работой копирайтеров и редакторов. Этот профессионал должен обладать глубоким пониманием интересов аудитории, хорошо разбираться в различных стилях письма и обладать способностью находить ценную информацию для создания контента.

Маркетолог в социальных сетях (SMM)

Появление профессии SMM-маркетолога тесно связано с ростом платформ социальных сетей. Предприятия быстро осознали огромный рекламный потенциал этих платформ для различных продуктов и услуг.

В обязанности SMM-маркетолога входит создание привлекательных постов, разработка увлекательных историй и активное взаимодействие с аудиторией. Этот профессионал должен обладать всесторонним пониманием уникальных характеристик различных социальных платформ, таких как ВКонтакте, Одноклассники, TikTok, Telegram, YouTube, LinkedIn и Pinterest.

Знание их возможностей и ограничений имеет решающее значение. Специалист в этой области должен ориентироваться в алгоритмах социальных сетей, разбираться в техниках взаимодействия с аудиторией и владеть умением писать привлекательный контент. Кроме того, необходимо владение инструментами графического редактирования для создания визуально привлекательных изображений и редактирования фотографий.

Маркетолог продукта

Продакт-маркетолог — специалист по разработке и выводу продуктов на рынок. Их роль заключается в изучении рыночного спроса, определении ключевых характеристик продукта, необходимых для успеха на рынке, стратегическом позиционировании продукта и разработке эффективных стратегий проникновения на рынок. Этот специализированный профессионал должен обладать сильными навыками работы в команде и аналитическим мышлением. Кроме того, они должны хорошо разбираться в методах продвижения и уметь оценивать эффективность маркетинговых инициатив.

Трейд-маркетинг

Роль трейд-маркетолога заключается в продвижении бренда через торговых посредников и различные каналы продаж. Их основное внимание уделяется анализу стратегий мотивации дистрибьюторов и увеличения продаж. Это влечет за собой определение оптимальной схемы выкладки продукции, схемы торговых залов и рекламных мероприятий. Торговый маркетолог также оценивает целесообразность предложения акций и скидок клиентам.

Чтобы преуспеть в этой роли, торговый маркетолог должен обладать глубоким пониманием программного обеспечения для планирования, владением функциями Excel и знанием методов продвижения продукта. Кроме того, сильные аналитические способности и логическое мышление являются важными атрибутами для успеха в этой профессии.

Карьеьра и место работы для маркетолога

  • 1. На фрилансе:
    — Услуги маркетолога можно предлагать на биржах фриланса и в социальных сетях.
    — Работа из дома с гибким графиком.
    — Важно найти первые заказы, поэтому хорошо оформленное портфолио поможет в поиске клиентов.
  • 2. В рекламном агентстве:
    — Рекламные агентства предлагают специализированные услуги, что требует наличия маркетологов в их штате.
    — Возможно рассмотреть вакансии стажеров или помощников специалистов для начала карьеры в этой области.
  • 3. В крупной компании:
    — Крупные компании имеют свои маркетинговые отделы, но зачастую требуют опытных специалистов.
    — Возможна стажировка для трудоустройства на первоначальные позиции.
  • 4. Карьерный рост и собственное агентство:
    — Маркетологи имеют возможности для карьерного роста, начиная с junior и дорастая до middle, senior и руководителя маркетингового отдела.
    — Многие маркетологи создают свои собственные агентства и работают на себя.

Необходимые знания для успешного маркетолога

Первое — базис маркетинга

Маркетолог должен обладать широким спектром навыков, потому что маркетинг является важнейшей функцией любого бизнеса.

Его основная цель — продвигать компанию и ее продукцию, понимать потребности потребителей и успешно продавать продукцию.

Альфа и омега маркетинга основана на концепции 4P:

  1. Product (продукт). Компания должна создавать продукт, пользующийся спросом, обладающий конкурентными преимуществами и представляющий ценность для клиентов.
  2. Price (цена): Цена товаров и услуг должна быть конкурентоспособной. Скидки и рекламные акции могут использоваться для привлечения потребителей.
  3. Place (место): Продукты должны быть доступны в нужных местах по различным каналам, таким как магазины, торговые площадки, социальные сети, веб-сайты компаний и дистрибьюторы.
  4. Promotion (продвижение). Эффективное продвижение требует использования рекламы, связей с общественностью и стимулирования сбыта. Маркетолог должен владеть этими инструментами, уметь управлять спросом и создавать маркетинговую стратегию.

Второе — основы рекламы

Реклама является важнейшим маркетинговым инструментом, который позволяет компаниям формировать свой имидж, вызывать интерес к своей продукции и сообщать о рекламных акциях и мероприятиях.

Маркетологи должны обладать навыками использования различных видов рекламы, включая наружную рекламу, такую как вывески, рекламные щиты и плакаты, а также рекламу в СМИ, включая телевидение, радио, газеты и журналы.

Контекстная реклама, которая включает в себя продвижение продуктов в поисковых системах и на веб-сайтах, и таргетированная реклама в социальных сетях, также являются важными направлениями для изучения.

Кроме того, маркетологи должны быть знакомы с маркетингом по электронной почте, который включает отправку рекламных сообщений по e-meil. Грамотный специалист по маркетингу должен уметь планировать рекламные кампании, реализовывать рекламу и оценивать ее эффективность.

Третье — основы аналитики

Понимание аналитики является важным аспектом роли маркетолога.

Специалист по маркетингу отвечает за анализ поведения потребителей, стратегий конкурентов и эффективности рекламных кампаний.

Для этого необходимо знать следующие инструменты: Яндекс.Метрика и Google Analytics. Эти сервисы собирают данные о посетителях сайта, конверсиях и целевых действиях. Pepper Ninja дает ценную информацию об аудитории в социальных сетях и облегчает запуск таргетированной рекламы.

A/B-тестирование — еще один важный инструмент, который позволяет анализировать различные способы представления информации для определения наиболее эффективного подхода.

Roistat — популярный сервис, который позволяет проводить комплексный маркетинговый анализ, позволяя оценивать все этапы воронки продаж. Важно отметить, что это не исчерпывающий список инструментов аналитики, с которыми должен быть знаком опытный маркетолог.

Четвертое — основы управления (менеджмент)

Управление и продвижение товаров неразрывно связаны друг с другом. Специалист по маркетингу должен быть способен распределять задачи между сотрудниками, контролировать их выполнение, устанавливать процессы взаимодействия в рамках коллектива. Не удивительно, что специалистов по маркетингу часто называют менеджерами по маркетингу: они управляют инструментами маркетинга и применяют основы управления в своей повседневной работе.

Пятое — навыки психолога

Основной целью маркетинга является понимание потребностей потребителя и предложение ему соответствующего продукта или услуги. Однако, без знаний основ психологии это достаточно сложно.

Психология позволяет предсказывать поведение пользователей и влиять на него.

Маркетолог должен понять, какие процессы происходят в мозгу клиента, как он принимает решения.

Обладая такими знаниями, специалист может разработать эффективную стратегию продвижения и установить целевую рекламу.

Шестое — навыки верстки

Специалист по маркетингу не обязан заниматься созданием веб-сайтов, однако он должен иметь навыки в создании писем для рассылок, редактирования лендингов и веб-страниц. Для выполнения этих задач необходимы базовые знания HTML, CSS, Tilda и WordPress. Умение использовать эти инструменты позволяет маркетологу самостоятельно работать над своими проектами, минимизируя зависимость от разработчиков.

Кто сможет освоить професссию маркетолога?

Для сведения, профессия маркетолога подходит разным категориям людей в зависимости от их приоритетов и интересов. Маркетинг объединяет различные области, такие как дизайн, творчество, статистика и анализ данных. Однако, специализация маркетолога играет ключевую роль в определении подходящих навыков и качеств для этой профессии.

Например, для аналитика важно обладать хорошими математическими знаниями и техническим складом ума. С другой стороны, контент-маркетологу необходимо обладать разнообразным словарным запасом и уметь создавать разнообразный контент. Для успешного email-маркетолога важно быть хорошим дизайнером и уметь создавать привлекательные рассылки.

В целом, специалист по маркетингу должен проявлять усидчивость и внимательность к деталям. Такая работа маловероятно подойдет для людей, которые не могут находиться на одном месте и концентрироваться на выполнении конкретной задачи.

Как стать маркетологом: пути и возможности

Рассмотрим, как можно освоить эту увлекательную профессию. Один из способов — получить специальное образование. Это можно сделать самостоятельно, посещая курсы или поступив в институт.

Платные онлайн курсы

Платные курсы предоставляют удобную возможность быстро освоить новую профессию. Они обладают рядом преимуществ и обучают актуальным навыкам, которые понадобятся на рынке труда. Вот некоторые из них:

  1.  Возможность получить новую профессию с нуля. Курсы принимают всех желающих, независимо от их базового образования.
  2.  Быстрота обучения. Продолжительность курсов колеблется от 4 до 19 месяцев, в зависимости от выбранной программы.
  3.  Практическая направленность. Курсы включают обширную практику и работу над собственными проектами.
  4.  Преподаватели-практики. Ведущие курсы — опытные специалисты, работающие в данной области, которые могут поделиться своим опытом и знаниями.
  5.  Получение документов об образовании. Завершив обучение, выпускники получают сертификаты и дипломы, подтверждающие их повышение квалификации или профессиональную переподготовку.
  6.  Обратная связь от преподавателей. Учащиеся получают менторскую поддержку и возможность консультации со специалистами.
  7.  Гибкость учебного процесса. Студенты могут заниматься удаленно, в удобное для них время.
  8.  Онлайн-школы предлагают разнообразные программы подготовки для маркетологов. Среди них можно выбрать курсы по интернет-маркетингу, управлению маркетплейсами, SMM-специалисту, таргетологу «с нуля до PRO», специалисту по продвижению ВК и многим другим.

Высшее образование в вузе

Многие университеты предлагают обучение в области маркетинга. Существует большое разнообразие программ, связанных с маркетингом, таких как цифровой маркетинг, интернет-маркетинг, управление брендами, продажи и цифровой маркетинг, маркетинг в рекламе и PR и т. д. Получение высшего образования в данной области позволяет глубоко изучить профессию маркетолога. Однако, этот вариант имеет свои недостатки.

  • Во-первых, для поступления в вуз необходимо сдать ЕГЭ.
  • Во-вторых, обучение занимает не менее 4 лет.
  • В-третьих, программы обучения в университетах не всегда соответствуют современным технологиям и требованиям на рынке труда.

Платформа YouTube

У YouTube есть свои преимущества для освоения профессии маркетолога самостоятельно. Можно изучать различные аспекты маркетинга, такие как SEO, SMM, контекстная реклама и таргетинг, через специализированные каналы.

YouTube предлагает широкий выбор русско- и англоязычных каналов, на которых профессионалы делятся советами и показывают последние тренды в маркетинге. Недостатком такого способа является отсутствие структурированности и схематичности в обучении.

Также, изучая маркетинг через YouTube, невозможно получить официальные документы, подтверждающие уровень знаний. Поэтому просмотр видео на YouTube более подходит для знакомства с профессией, совершенствования уже существующих знаний и получения актуальной информации.

Бесплатные курсы

Также существует возможность освоения профессии маркетолога через бесплатные курсы, предоставляемые различными образовательными платформами. Этот способ отличается от YouTube тем, что материал представлен последовательно, от простого к сложному.

Единственным недостатком таких курсов является ограниченный объем информации. Обычно бесплатные курсы включают несколько уроков и дают базовые понятия в выбранной области. Этот вариант подходит для начинающих и для ознакомления с профессией маркетолога.

Выбор пути обучения остается за вами. Главное — стремиться к постоянному обновлению знаний и развитию, чтобы стать успешным маркетологом.

Сколько зарабатывает маркетолог в России?

Зарплата маркетологов в России может значительно варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как опыт работы, регион, уровень квалификации, особенности компании и индустрии. Вот некоторая статистика, по которой можно ориентироваться:

  1.  Маркетологи без опыта работы обычно могут рассчитывать на зарплату в пределах 30 000-50 000 рублей в месяц.
  2.  С опытом работы от 1 до 3 лет зарплата может составлять 50 000-80 000 рублей в месяц.
  3.  Маркетологи с опытом работы от 3 до 5 лет обычно зарабатывают около 80 000-120 000 рублей в месяц.
  4.  Специалисты с опытом работы более 5 лет и высокой квалификацией могут рассчитывать на зарплату свыше 120 000 рублей в месяц.
Зарплата маркетолога в объявлениях

Это лишь общая статистика, и зарплата может отличаться в зависимости от отрасли работы. Например, маркетологи в сфере IT или финансовых услуг могут получать более высокую зарплату, поскольку эти отрасли обычно предлагают более высокие заработные платы для специалистов.

Также стоит отметить, что данная информация является только ориентировочной, а конкретные цифры могут различаться в зависимости от каждого конкретного случая. С точки зрения статистики, зарплата маркетологов в России продолжает расти с каждым годом, поскольку компании становятся все более заинтересованы в улучшении своего маркетинга и привлечении новых клиентов.

Перспективы профессии маркетолог в России

Цель маркетинга — удовлетворение потребностей и желаний через обмен. Это является неотъемлемой частью нашей жизни и существует в различных формах, от самых простых до самых сложных. Маркетинг играет важную роль в любом бизнесе (и даже для человека, который продает свои услуги), без него невозможно достичь успеха.

Современность показывает, что маркетинг постоянно развивается и принимает новые формы. Его будущее еще не определено окончательно, и мы можем ожидать еще больших изменений в этой области. Поэтому профессия маркетолога будет востребована на протяжении многих и многих лет. Возможно, некоторые аспекты маркетинга могут измениться, но технологии никогда не смогут полностью заменить роль человека, который принимает решения и управляет ими.

Кроме того, маркетинг изучает людей, их поведение, реакции и эмоции. Несмотря на развитие технологий, они не смогут полностью понять и предугадать наши чувства и страхи. Это остается вопросом, требующим дальнейших исследований и развития.

За последний год количество вакансий для маркетологов в стране выросло более чем в 1,5 раза, как показывают данные исследования, проведенного платформой HeadHunter.

Аналитический центр компании отмечает, что на начало текущего года на рынке было более 50 тыс. активных предложений для маркетологов. Это значительное увеличение по сравнению с предыдущим годом. В то же время количество профильных резюме выросло всего на 1% за тот же период.

Другими словами, спрос начал явно превышать предложение. Так что найти работу по этой профессии не составит труда. Это одна из самых востребованных профессии в бизнесе.

Еще по теме:

 
Оцените статью
Поделиться с друзьями
Удаленка - cвобода выбора
Добавить комментарий