Этапы создания автоматической воронки продаж в партнерском маркетинге.

devushka-i-voronka-prodag Без рубрики

voronka-proadagИ так. В этом пошаговом плане мы рассмотрим – как можно автоматизировать, в партнерском маркетинге, процесс конверсии заинтересованного пользователя в покупателя. И делать это мы будем с помощью воронки продаж.

 Этот термин многим знаком, но далеко не все знают из чего состоит эта самая воронка. В ней есть несколько элементов, связанных между собой логической цепочкой и каждый элемент – неотъемлемая часть этой цепочки. Не будет какого-то элемента или он будет некачественным – вся связка окажется не рабочей.

 Поэтому важно каждое «звено» сделать на «пять с плюсом». Тогда, потенциальные клиенты пойдут к вам, а не к другому.

Основные нюансы качественной автоматической воронки:

  1. Привлечение в точку входа автоворонки не всех подряд, а именно целевую аудиторию, которая ищет решение данной проблемы.
  2.  Способы и методы (продукты) которые вы предлагаете – действительно качественные и сулят конкретную, четко выраженную выгоду клиенту в решении его проблемы 
  3. Контент ваших писем в автосерии должен быть интересным и полезным для ваших подписчиков.
  4. Инструменты и площадки, с помощью которых будет работать ваша воронка продаж, должны быть надежными как «автомат Калашникова». Особенно актуально это в свете нынешнего кризиса.

Соблюдение этих правил, имеет решающее значение в результативной работе вашей автоматической воронки продаж.

Первый этап. Создание лид — магнита (бесплатный продукт за подписку)

Это первый (бесплатный) продукт, который вы будете предлагать людям в своей воронке.

Что бы получить этот продукт, пользователи будут оставлять вам свои контактные данные. Другими словами — они станут вашими подписчиками.

От того, насколько качественным будет это предложение, зависит вся дальнейшая работа с потенциальным подписчиком.

Лид магнит должен быть полезным и красиво упакованным, только в этом случае, вы получите лояльного подписчика.

Он должен решать какую-то одну узкую и важную проблему пользователя.

Это может быть не только текстовый формат, но так-же видео или аудио. Главное, чтобы было коротко, понятно и полезно.

Это первый и самый важный элемент автоворонки продаж. Если его не будет, или он будет плохим – вы ни чего, ни когда не продадите. Некому будет продавать. Подписчиков, (потенциальных клиентов), не будет

Чек — лист по созданию качественного лид — магнита

А зачем партнеру, вообще, делать хороший, привлекательный лид магнит, если он  уже есть у автора партнерской программы? Казалось бы, достаточно просто «гнать» трафик на «бесплатность» к автору партнерки и все. Дело сделано.

Конечно можно и так делать но… Гораздо разумнее будет, если вы будете собирать свою собственную базу подписчиков, а не тупо «нагонять» трафик в воронку автора партнерки.

По своей базе подписчиков вы сможете «пиарить» многих авторов совершенно бесплатно. В другом случае вам приходится каждый раз в новую партнерку привлекать новых людей из интернета, постоянно тратя свое время и деньги (на рекламу).

По этому базу подписчиков и называют — «Золотой актив» любого интернет предпринимателя. И что бы, этот золотой актив собрать, нужен хороший бесплатный продукт, за который пользователь оставит вам свои контактные данные (е-мейл, телефон, и т.д.), через которые вы и будете с ним коммуницировать.

Заголовок (идея) для лид магнта:

С этого элемента и начинается путь пользователя в подписчики. Если заголовок его не «зацепит», то остальные элементы уже не будут играть ни какой роли. Пользователь просто не кликнет по рекламе и не перейдет на ваш лендинг (подписную страницу).

По этому заголовок должен бить точно в цель. В самое «больное» место целевой аудитории.

Такие заголовки типа; «как заработать миллион в интернете» или «как похудеть за месяц на 30 кило» сейчас ни кого не интересуют. Нереалистично и давно «заезжено». Лучший вариант заголовка — «призыв — действие».

Например; «Начните худеть уже в этом месяце» или «Узнайте, как заработать первые деньги в партнерках уже через две недели»

А вообще то, изобретать велосипед не нужно. Все давно изобретено до вас. Достаточно только подсмотреть в интернете, какие идеи работающих заголовков уже есть, и на основе их придумывать свои.

Подсмотреть можно в рекламе, в ютубе, в Вордстате поисковые запросы и даже в книжных магазинах по своей тематике. А еще на Инфохит можно зайти и там у авторов есть куча готовых решений, которые работают у них.

Контент для лид — магнита

Помните главную цель лид магнита — решение одной(узкой) проблемы клиента. По этому контент должен быть удобным для восприятия и коротким по содержанию. Толмуты на несколько десятков страниц или видео на полтора часа не прокатят. Их просто не читать, не смотреть не будут, какими бы они ценными не были.

Если плохо понимаете о чем писать (говорить) для своего лид магнита, то опять вам в помощь интернет. Читайте статьи, смотрите видео, посещайте бесплатные вебинары авторов в вашей теме и на этой основе делайте выжимку самого полезного и интересного. Да, это долго, муторно, но другого пути я не знаю. Здесь — главное начать, а потом будет намного легче. Со временем будете «шлепать» эти магниты, как горячие пирожки.

Форматы лид магнитов могут быть, как видео так и текст, реже аудио. А вот содержание самое разнообразное. Можно сделать чек лист или пошаговый план. Можно построить интелект карту или же инфографику и т.д. Самое главное, что бы было коротко понятно и красиво оформлено.

Оформление лид магнита

Как будет выглядеть внешне ваш продукт, так на него и будут подписываться. Помните поговорку — «Встречают по одежке, а провожают по уму». По этому пренебрегать качеством оформления своего продукта точно не стоит. Достаточно зайти в любой магазин, что бы это понять.

Сейчас полно сервисов где можно быстро оформить 3d обложку. Я например пользуюсь Canva и  3dcoverdesign.ru

Что бы научится делать качественные лид магниты надо уметь пользоваться интернетом. Уметь искать нужную информацию, знать основы графических редакторов. Что бы во всем этом разобраться потребуется уйма времени и нервов. Но можно пойти другим путем, тем который прошел я. Путь этот вы узнаете кликнув по картинке внизу.

Супер Лид-магнит

 

 Второй этап. Делаем подписную страницу

Страница подписки (лендинг) конвертирует посетителей в подписчиков. Именно, на этой странице, и будет представлен ваш лид магнит.

Лендинг должен быть максимально информативным и понятным, что бы посетитель смог в течении 5-10 секунд понять, что вы ему предлагаете. Если за это время он не увидит на вашей странице способа решения своей проблемы – он закроет ее.

Так – же, на подписной странице, можно разместить всплывающее окно (PoPap). Оно служит для удержания посетителя. Если он собрался уйти то, с помощью PoPap, можно предложить решение другой, узкой, проблемы в этой же теме.

Наверное, вам кажется все это сложно? На самом деле это не так. Сделать такую подписную можно за час. И вы сможете научится этому совершенно бесплатно. Кликайте на картинку ниже и вперед

 

Бесплатный пятидневный тренинг "Укротитель сайтов"
Бесплатный пятидневный тренинг «Укротитель сайтов»

Третий этап. Страница благодарности

 Эта страница делается не только для того, что-бы выразить благодарность, пользователю, за подписку. На ней можно разместить Трипваер (с англ. tripwire – натяжной) — предложение недорогого продукта, как правило, это дополнение к основной линейке продвигаемых товаров.

Именно он подталкивает потенциального покупателя сделать покупку по символической цене. Таким образом подготавливая клиента к приобретению основного продукта. Обычно такой продукт стоит до 1000р.

Так же можно на этой странице предложить еще один лид –магнит, но уже автора партнерки, что бы подписчик мог уже сразу, минуя вашу воронку, попасть по вашей партнерской ссылке в воронку автора партнерки, и в то-же время он остается и в вашей базе.

Еще можно на этой странице предложить подписчику подписаться не только на е-мейл рассылку но и на рассылку Ввконтакте или в Телеграмм, предложив ему за это еще какую то полезняшку. Так вы увеличиваете количество точек коммуникации с подписчиком.

Так что, страница благодарности очень важный элемент вашей воронки продаж и не в коем случае ее не стоит сбрасывать со счетов.  Ниже смотрите пример такой страницей где продается трипвайер (продукт по сниженной цене)

 

страница благодарности

 

Четвертый этап: Автоматическая серия писем.

 Серию из писем можно сделать в двух вариантах:

Вариант вовлечения. Это серия писем, побуждающая подписчика попасть в воронку автора партнерки, где он сам будет продавать свой продукт, через свою воронку.

Продающий вариант. Это, когда сам партнер, по своей воронке, ведет подписчика к продаже продукта автора.

Разберем оба варианта.

Вариант с вовлечением, для начинающих, (и не только), позиционируется, как более предпочтительный. Все «гуру» партнерского маркетинга, именно, этому и учат потому, что автор, естественно, лучше знает свой продукт и поэтому его воронка, априори, будет более качественно собрана и настроена.

Так что, начнем с этого варианта. И так.

Серия писем, вариант 1:

В первом письме мы отдаем обещанную бесплатность,(лид магнит). В этом же письме я советую кратко познакомить подписчика с автором рассылки, то есть с вами. Здесь же можно предложить подписчику какой-то, бесплатный, продукт автора, усиливающий ваш лид магнит.

Во втором письме интересуемся, получил ли подписчик наш лид магнит. Есть ли какие вопросы по нашему продукту. Спрашиваем про проблемы, которые подписчик хотел бы решить в ближайшее время. Дублируем доступ к лид магниту и просим подписчика в ответном письме прислать свои вопросы и пожелания.

Далее следуют письма с пиаром бесплатных продуктов автора. У многих авторов есть несколько бесплатных продуктов. Вот и пиарим их по очереди через полезный контент (видеообзоры, показ своих результатов, кейсов, рассказы про то, чего можно достичь, приобретя данные продукты и т.д).

Если у автора один бесплатный продукт, то его презентуем в нескольких письмах, рассматривая этот продукт под разными углами. Помните, что по статистке нужно 7-10 касаний клиента, для побуждения совершить какое-то действие. Значит ваша серия должна содержать 7-10 писем

Вариант второй

Серия писем по второму варианту будет подводить подписчика к покупке основного продукта автора уже в нашей воронке

Первое письмо, как и в предыдущем варианте

Второе письмо то же, как и в первом варианте

В 3-ем письме информируем подписчика, что приготовили для него, какой-то полезный контент по теме основного продукта автора. Даем ссылку на этот документ, («полезняшку» оформляем в ПДФ формате). В этом документе, который должен быть не более 10 страниц, вставляем кнопку, (картинку) с партнерской ссылкой на продажник основного продукта. Перед кнопкой перечисляем все выгоды, приводим аргументы о необходимости покупки данного продукта.

Четвертое письмо опять идет с полезнам контентом по теме, но только, уже в видеоформате, (если нет своего ищите на ютуб чужие, но все же старайтесь делать свое). Под видео делаем призыв по аналогии с третьим письмом и ссылку на продажник

В пятом публикуем истории успеха людей, которые приобрели данный продукт (или свою историю). Скрины отзывов благодарных клиентов. Ссылки на видеоотзывы, если такие имеются. Опять же делаем перед кнопкой призыв типа «Вы сможете та-же и даже лучше».

В этом письме вы делаете последний раз предложение о покупке основного продукта автора. Так и формулируйте типа; «это последнее письмо с данным предложением…»

Дальше пишите что то вроде; «я вам прислал несколько писем с полезным контентом и уже на основе этого вы сможете начать движение к своей цели но… Будет намного быстрее и легче пройти этот путь под руководством и с поддержкой опытного наставника и т.д.»

В седьмом письме делаем понижающее предложение типа «может вы сейчас стеснены в средствах, или просто не готовы платить такую сумму, то могу предложить вам другое решение вашей проблемы» и делаете понижающее предложение. Дальше можно добавить что это, тот же самый продукт, но в другом формате, с другими условиями и т .д. Вообще, понижающие предложение – это обычно тот же основной продукт но в другом формате например; Видео тренинг в формате электронной книги. Тренинг стоит 10000, а книга, естественно, намного меньше – например 1000. Поэтому такое предложение хорошо работает после пиара дорогого продукта.

В следующем письме предлагаем продукт «мультипликатор» (это продукт из той же ниши, но дополнительный, а не пересекающийся с основным продуктом, например; основной продукт – «Диета для похудения» дополнительный – «5 упражнений для подготовки к пляжному сезону»). Мультипликатор, естественно, намного ниже по цене основного продукта. Таких мультипликаторов у автора может быть несколько, а значит пиарим, по очереди, все какие есть. Каждый мультипликатор решает какую-то одну, узкую проблему и мы не знаем точно, какую именно проблему, подписчик хочет решить в данный момент. Значит предлагаем ему все возможные решения в теме, которую мы продвигаем.

Последнее письмо в автосерии будет направленно на перевод подписчика к другому автору. Пишем примерно следующее; «Вы узнали подход к решению такой то проблемы одного автора, но есть и другие методы и один из них я хочу вам представить на ваш суд», и даете ссылку на лид магнит другого автора в этой нише. Далее можно добавить; «Посмотрите. Возможно этот автор покажется более интересным и приемлемым для вас»

Вот, как то так организуется и собирается продающая автоворонка. Если не забывать про нюансы, которые я обозначил в начале, то все у вас получится.

Можно еще добавить, что воронки бываю линейные и вариативными. Линейная, это когда письма идут одно за другим через определенное время не зависимо от действий подписчика («открыл не открыл», «кликнул не кликнул»). Вариативная – когда письмо дублируется несколько раз с разными заголовками, текстами, предложениями одному подписчику в зависимости от его действий или бездействий, а уж потом подписчик получает следующее письмо.

Подробнее про автоворонки вы можете узнать, пройдя бесплатный пятидневный тренинг. Жмите на картинку внизу.

Пятый этап: Специальный сайт под партнерки

Свой специальный сайт, «заточенный» под партнерский маркетинг, это дополнительная точка входа в ваши автоворонки.

Через этот сайт вы будете получать горячий высокомотивированный трафик в свою подписную базу абсолютно бесплатно. Так же через него вы сможете напрямую «гнать» трафик на партнерские продукты.

Этот ресурс нужно развивать постоянно. Но, одна статья на этом сайте может ГОДАМИ приносить вам деньги и трафик, который, опять же, конвертируется в деньги с помощью автосерии писем. А таких статей сколько можно написать, не торопясь, со временем, а..?

Свой сайт, если его правильно настроить и развивать, это очень хороший инструмент для автоматизации и масштабировании бизнеса и этим, точно пренебрегать нельзя, ни в коем случае.

Идею со Спец сайтом для партнерок я узнал у коллеги – Ольги Филипповой. Она мне, что говорится, «зашла с лету» Я вам то же советую узнать по подробнее про этот спец сайт. Кликайте внизу по картинке. Уверяю – будет интересно

Заключение

Написал этот план и подумал, что заголовок «5 маленьких шагов к большим доходам на автомате» покажется новичку каким то не реальным. Какие маленькие шаги! Да тут «черт голову сломает», как эти «маленькие» шаги сделать.

На самом деле, в начале, действительно будет трудно. Это как ребенок делает самостоятельно первый шаг. Он ему, очень, не легко достается. Но, через несколько месяце, этого ребенка уже бывает трудно поймать, так быстро он начинает бегать. Здесь все то-же самое.

Первую свою воронку я собирал дней 10 наверное. Зато сейчас я «клепаю» их за пару дней и не линейные, а вариативные. А прошло всего 3 месяца от создания первой простейшей автоворонки.

Теперь представьте; Сколько можно создать таких воронок за месяц? Штук 10 спокойно, и они могут работать годами. Представляете – 10 денежных «ручейков», работающих в автоматическом режиме! Стоит «помучится» месяц, что бы получить такой результат? Я думаю, что стоит. А вы как думаете?

Оцените статью
Блог Андрея Королева
Добавить комментарий

три × четыре =